いよいよＣ店。
果たして逆転なるでしょうか？
まず、値引きです。
今回は特別です。前からお話させて頂いてますから特別にします。でも、他の人には言わないで下さい。
私がクビになります。なんて、たいした値引きじゃないのに実に恩着せがましいです。
しかも、車庫証明、と納車費用も削ってますから実質１３万引きです。なんて事を言うんです。
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私はもううんざりしてきました。
いいですか、自分がするんだから当たり前です。
もし、宅配ピザは配達してもらうから高いんでしょう。
もし、取りに行って配達していない分安くしましたなんて言われても当たり前でしょう。
だんだん苛立ってきましたが、冷静に。
オプションは無料になりませんか、お願いします。
とお願いしました。
うーん、店長に来てもらいます。
という事で店長登場。
まず名刺を貰いました。
シエンタは協定で５万引きと決まっています。
しかも、発売前というのに１０万引きなんてネッツに抗議しておきました。
なんて言うんです。
おいおいこの店はどうなってるんだー。
営業も営業なら、店長も店長。店長がこうだから営業もこうなっちゃうんでしょうね。
私は思わず、いったいどういう事ですか！！
他社のほうが安いからって講義するなんておかしくないですか？！と言ってしまいました。
私は、冷静に対処したつもりですが、妻が後で言った事には声がダンダンダンと大きくなっていたそうです。
（興奮すると声が大きくなっちゃいます。）
しかも、今日明日中に契約して頂かないと納車が大幅に遅くなります。
私は別に車検があるから遅れてもいいと言うと
下取りが下がるからこちらは困ります。
遅れるのはお客さんの責任です。
なんて言うんです。
違う店に安すぎるとクレームを言い客の責任にするこのＣ店。いったい誰が買うんでしょう。
結局オプションは２割引となりました。
支払額はＮ店とあまり差がありません。
ただ、カードのキャッシュバックが使えるので、それをふまえるとＣ店の方が安くなります。
しかし、Ｃ店では買う気はまったく無くなりました。
帰り際にクジでハズレだったんですがブランケットをくれました。（ものすごく恩着せです。）
それにメロンも、怒っていたのですが貰える物は貰っときます。
帰路の車内にて妻の怒り心頭らしく、Ｎ店で買おう。帰って電話して喜ばしてあげようと言ってました。
帰宅して電話しました。
そちらで買いたいと思います。
つきましては明日行きますので、宜しくお願いします。
９月２８日。
子供達にガソリン満タンお願いします。を練習させて、準備ＯＫ。Ｎ店へ。最後のお願いに行きました。
まず、今までご無理言ってすみませんでした。
○○さんから買いたいと思ってます。
後、少しお願いします。
ということで、まず、ＤＶＤスタンダードナビをつけて１３０万にして下さいとお願いしました。これが出来ると値引きは約２３万になります。
駄目でした。まあ純正ナビはＤＶＤも見れないし、市販のナビを取り付けてもらったほうが安くなるので、ナビ無しで交渉する事にしました。ナビの話参照
前回の数字が約１１７万支払いです。
１１５万にして下さいお願いします。
といったんですが、無理みたいです。１１６万も厳しそう。
そこで、支払額１１７万でマフラーカッターを付けて下さい。
お願いします。
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(￣~￣;) ウーンと営業さん困っています。
是非、お願いします。○○さんから買わせてください！！
ということで、ＯＫが出ました。
これにて終了。
子供達に練習させていたガソリン満タンお願いしますもかわいそうになり言えませんでした。
尚、ワイヤレスキーが２本欲しかったので、ラオムは２本ありますがシエンタもですよねー。ということで、シエンタは１本だったら１本サービスしてもらえる事になりました。
（この時点では詳細が分かってない）
注文書を見るとナンバーフレームも安い方ですがついていました。
シエンタ値引き大作戦、最終結果
シエンタ Ｘグレード
ワゴンＲ下取り５０万。
オプション
- フロアマット（ベーシック）
- サイドバイザー
- マッドガード
- ナンバーフレーム（安い方）
- マフラーカッター
- ワイヤレスキー2本
- オーディオレス
- ナビ取り付け工賃
以上含めて支払額は
１１７万円となりました。
値引き額的にはそんなにびっくりするような数字ではありません。
ただ、発売前、地域性を考えると個人的には大満足です。
またいい営業さんから買えて事も大きいです。
今ならもっといけるはずです。皆さん頑張ってください。
コツは
競合させる。（モビリオがもうすぐマイナーチェンジです。チャンスです。）
車庫証明、納車費用はカットしてもらう。（最初に言った方がいいと思います。営業さんに詳しいと思わせることが出来るし、最後に残しておくと悪くなって言えなくなります。）
もちろん最後に実費でサービスでしてもらいましょう。
お願いする。営業さんも嫌な客には安くしてくれないでしょう。ひたすらお願いして仲間になってもらいましょう。
補足
値引きですが、私も最終的に値段より営業マンを優先して買いました。
しかし、アフターは悪かったです。(￣□||||!!
C店は論外だったのでしょうがないんですが。
思いますに、値引きができる営業マンはそれだけ販売しているからできるんだと思います。
販売できてるという事はそれだけお客さんから評判がいい、つまりアフターも言いと言えるんじゃないかと思います。
つまり値引きができる営業マンとアフターがいい営業マンは＝（イコール）じゃないでしょうか。
正直、営業さんもいつ辞めるか分かりませんからね、値引き額できめても問題はないんじゃないかと思います。
（あくまでも個人的感想です。） |
